三只羊杜刚表示跨境电商业务主要是我们通过分析大量数据发现三只羊的内容在上受到了很多懂中文、懂中国文化的外国用户的欢迎一些假冒账号甚至已经积累了百万粉丝。这意味着我们在内容上是可以互相理解的在转化上也相对容易。 于是内容便成为三只羊进军海外市场的切入口。去年月三只羊旗下的海外机构 成功组建率先开始的便是在上进行大量的切片内容分发通过铺量的方式强化影响力。 实际上在布局之前三只羊的切片内容生意已经成熟并推出众小二剪辑师通过线上申请获得授权后便可以对主播直播内容进行二次创作进而实现带货创收。
在抖音有成百上千个专门做疯狂小杨哥 直播切片的账号
而这些账号几乎都有着三只羊机构认证有的账号粉丝量已经达到几十万甚至百万。 内容切片的势能在上同样有所体现根据三只羊官方透露仅仅用时三个月其剪辑 阿塞拜疆 WhatsApp 号码列表 团队便在东南亚完成了粉丝的内容矩阵搭建。 三只羊集团 杜刚曾透露此前他们曾考虑将出海首站定在印度尼西亚但由于当地政策原因无法推进后来选择了新加坡作为三只羊海外布局的第一站。 新加坡和印度尼西亚一样华人浓度较高当地居民对来自中国的产品和文化有着较高的接受度。并且 新加坡站点目前已全面支持中文直播和中文短视频降低了商家进军新加坡市场的门槛。值得一提的是@ 在直播时就是使用中文进行对话。 并且作为东南亚唯一的发达国家新加坡在支付系统、物流上比较完善这些基础设施有利于三只羊的发展。
此外新加坡人口消费能力高相较于其他走低价路线的
东南亚小店新加坡小店的客单价多在至美元区间高于同期的其他东南亚市场这在一定程度上避免了价格牵制销售的情况。 在新加坡本地达人 的首场带货 挪威 WhatsApp 号码列表 直播中主推的化妆品是和三只羊有过合作的国货品牌娇润泉。从娇润泉抖音官方旗舰店可以看到该品牌产品的价格区间在元-元基本符合新加坡小店的主流客单价或许这也是取得良好成绩的关键。 图源抖音截图 此外三只羊自营品牌小杨甄选也是其在海外力推的货盘。去年月三只羊成功打通了海外物流供应链体系同时公司还在新加坡建立了本地仓库小杨甄选的垃圾袋、抽纸、洗脸巾、手口湿巾、肉松面包等爆款产品已经陆续进入新加坡仓库更方便后续产品的储备和分发。
