有稳定的购书渠道拼多多想要切走这一部分的用户群需要更加精准的洞察用户需求比如新书的独家首发与知名作家的联名推荐等。 三、拼多多缺一个董宇辉？ 就整个图书行业而言近几年的销量成绩都并不乐观年中国图书零售市场码洋规模仅亿元同比下降。自年以来首次出现负增长。 根据北京开卷发布的《年图书零售市场年度报告》显示年平台电商和垂直及其他电商分别下降了和。 在行业景气度较低的环境下平台仍然不乏盗版图书销售的猖獗情况这就更加使得拼多多在图书行业的处境变得尴尬不已。 想要完全杜绝盗版和低价那就意味着拼多多现有的图书销售额可能还要下降因为目前的平台用户只能接受低价尽管这部分用户买书的频次并不高。
而如果想要抢走其他平台电商的图书消费者拼多
多现阶段也缺乏强有力的抓手。 其实纵观近两年的图书销售市场其实也有一些值得借鉴的案例比如董宇辉。 年董宇辉在直播时的一段深情独白带火了迟子 卢森堡 WhatsApp 号码列表 建的《额尔古纳河右岸》董宇辉形容看了这本书之后心里燃起了对一种遥远的地方、可爱的人们对他们的生活的一种尊重和期待。 在董宇辉的巨大流量光环下出版于十多年前的《额尔古纳河右岸》得以再度翻红董宇辉在直播间甚至特别自豪地说道: 我一定要死后在我的墓上刻一句话我把一本非常好的书卖出万本。 实际上根据人民文学编辑透露《额尔古纳河右岸》目前已经印刷了万册只为防止再次断货。 在近期与辉同行的一场直播中董宇辉又再次创下记录《人民文学》年全年订阅在个小时内卖出了万套万册成交金额万销售码洋万。
不过董宇辉的图书带货模式也并非能够轻易复制虽然
形式和机制可以模仿但难点在于无法短期内再造一个董宇辉这样的超级。 而对于拼多多而言虽然直播电商并非是其强项但在图书类目上董宇辉模式的 智利 WhatsApp 号码列表 成功也值得借鉴对于有图书消费习惯的用户而言其对于人的信任程度要大于价格和机制顺着这个角度深挖拼多多或许能够找到破解问题的办法。 否则如果继续以低价和仅退款来维系平台的图书生意长久以往不仅不利于行业的健康发展更会将拼多多自身置于被舆论反复讨伐的不利境地之中。 作者牧歌编辑坚果 来源公众号螺旋实验室l_l公众情绪瞭望者。 本文由人人都是产品经理合作媒体螺旋实验室 授权发布未经许可禁止转载。
