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VELOCITIZE 演講 GREEN HAT 的 ANDREW HAUSSEGGER 談基於帳戶的行銷和 B2B

Andrew Haussegger 是Green Hat的共同創辦人兼首席執行官,Green Hat 是一家專門從事 B2B 的行銷諮詢機構。該機構成立於 2001 年,幫助客戶制定 B2B 策略,同時將客戶轉變為忠實的擁護者。Green Hat 為 B2B 開發了 3C3P 客戶生命週期行銷規劃方法。Haussegger 擔任 B2B 研究 B2B CMO 諮詢委員會主席,也是年度 B2B 行銷研究報告的合著者。

以帳戶為基礎的行銷 Spears Out

透過基於帳戶 丹麦 WhatsApp 号码数据 的行銷創造個人化的購買體驗並識別高價值帳戶,代理商可以比傳統的行銷策略更快地吸引客戶。此流程的目標是製定各機構可以採取行動的ABM 手冊。 然而,基於帳戶的行銷並不適合所有人。Green Hat 將三個標準確定為 ABM 就緒帳戶:交易規模(10 萬美元以上)、交易週期(90 天或以上)和帳戶數量(100 個以上)。 綠帽堅持將 ABM 納入策略的五大關鍵支柱。首先,建立協作銷售和行銷目標客戶名單。其次,制定數據策略,明確確定要收集哪些數據以及如何使用這些數據。

以帳戶為基礎的行銷工具箱

2020 年,Martech 解決方案將超過8,000個,解決方案的取得方式非常豐富,並且有許多工具可以幫助機構提高有效性和營運效率。這些 Martech 工具可協助行銷人員使用建立即時資料流的系統事半功倍。行銷人員使用這些數據來優化客戶體驗、品牌參與度和銷售管道。 大多數行銷人員都會使用一套行銷技術解決方案。然而,過去這些解決方案並未成功整合。但現在情況正在改變。事實上,2020 年,52% 的行銷人員將他們的行銷技術堆疊描述為 審查「整合的多系統架構」。

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